超低價格是壓倒企業(yè)的zui后一根稻草

----以螺旋壓榨機(jī)為例

   每個購買螺旋壓榨機(jī)的廠家都想買便宜而實惠的，其實，無論廠家怎樣宣傳自己的實力和質(zhì)量，以及將劣質(zhì)壓榨機(jī)的危害告知客戶，但幾乎99%的客戶都會選擇那個超低價格，這是因為，在國內(nèi)的制造業(yè)市場，雖然羊毛出在羊身上的理論不假，但客戶還相信，只要壓榨機(jī)的技術(shù)參數(shù)以及材料級別在合同上注明，那么，就會將壓榨機(jī)的總體質(zhì)量控制，因而認(rèn)為選擇便宜的就是實惠而對的。那么，事實又如何呢？

一、    超低價訂單壓榨機(jī)大多就是豆腐渣工程。

豆腐渣工程在建造的時候，如果建造者知道有一天因此倒塌傷及生命連及自己坐牢，恐怕沒有一個施工管理者愿意再去冒險，恰恰有這樣一些生產(chǎn)制造者，他們自信自己的設(shè)計技術(shù)，又抱著僥幸的心態(tài)，在質(zhì)量的邊緣上行走，可以說，可能有一半的豆腐渣工程僥幸沒有出事，那是因為天災(zāi)人禍而掩蓋逃脫，但是對于機(jī)械行業(yè)設(shè)備就沒有這么幸運(yùn)了。

1、       壓榨機(jī)缺少一根橫梁，看似沒有問題，價格可以節(jié)省幾千元，但是沒有或者類似有卻沒有質(zhì)量的橫梁壓榨機(jī)，有時在現(xiàn)場的壽命只有幾個小時，而橫梁堅固的壓榨機(jī)可以用上數(shù)年。

2、       一根普通螺旋和雙推葉螺旋成本差價5000元，脫水率增加30%，你是否愿意買單。

3、       一套加重加強(qiáng)環(huán)能比一般的緊箍，使現(xiàn)場順暢運(yùn)行30天，在壓榨重力下一般加強(qiáng)環(huán)幾小時就報廢。它們的差價僅有2000-5000元。

以上的種種，有些廠家為了接受客戶的價格，不得不掩耳盜鈴的制作一些看似存在卻毫無意義的設(shè)計來嘩眾取寵。

二、    有些壓榨機(jī)廠家不是因為偷工減料而低價，那他為什么一再接受超低價訂單：

1、       業(yè)務(wù)量實在少，不能留住工人。指望客戶用過設(shè)備后再次多量訂單。

2、       拼殺能力有限，在同行中無論生產(chǎn)力還是資金都捉襟見肘。

3、       在幾家拼價格時，為了爭一口氣，但是忘記了將設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用計算在內(nèi)，也有本公司業(yè)務(wù)員相互拼殺不計利潤情況。

三、    長期接受超低價訂單的后果：

1、       超低價格零利潤威脅企業(yè)再發(fā)展。當(dāng)一個廠家不斷以超低價格接受訂單成為習(xí)慣時，一般價格再難回升正常，導(dǎo)致利潤幾乎為零。

2、       超低價格在一段時間過后必然產(chǎn)生偷工減料供應(yīng)設(shè)備，質(zhì)量無法保證。

3、       超低價格即使質(zhì)量勉強(qiáng)過關(guān)，無法長期為客戶售后服務(wù)以及技術(shù)革新，失去客戶后再次進(jìn)入惡性循環(huán)。

所以，超低價格或者說不計成本的低價對于企業(yè)是很危險的，短時間的訂單忙碌不會帶來企業(yè)的儲備金以及競爭力的增加，盲目接低價訂單不僅是對自己企業(yè)的破壞，同時，相應(yīng)的客戶也會受到壓榨機(jī)質(zhì)量的困惑以及售后無人服務(wù)的困局，如果您是購買壓榨機(jī)的客戶，您會因為超低價格購買一臺沒有質(zhì)量保證，沒有后期服務(wù)的設(shè)備嗎？